Бизнес-план для визы D2 в Португалию 2026: что на самом деле принимает AIMA

AIMA оценивает бизнес-план для визы D2 в Португалию в 2026 году по четырём критериям: предлагаемая деятельность должна вносить вклад в экономику Португалии; финансовые прогнозы обязаны быть внутренне последовательными, а не просто оптимистичными круглыми цифрами; план должен содержать реалистичный план создания рабочих мест; профессиональный бэкграунд основателя должен соответствовать заявленному бизнесу. С 28 апреля 2025 года действует правило «только полная заявка»: неполный или шаблонный план возвращается без рассмотрения, не задерживается в ожидании дополнительных документов. Заявки на D2 рассматриваются в соответствии со статьёй 89 Закона № 23/2007 (REPSAE) — она регулирует проживание для самостоятельной профессиональной деятельности и создания или приобретения компании в Португалии. AIMA разбирает унаследованный backlog — с пика около 400 000 дел в 2023 году он сократился примерно до 130 000 нерассмотренных к концу 2025 года, — но обработка остаётся медленной, поэтому понимание того, что агентство ищет в каждом разделе бизнес-плана и какие бизнес-модели систематически отклоняются, — это практическая разница между одобрением с первой попытки и несколькими месяцами переписки.

Что AIMA оценивает по статье 89 Закона № 23/2007

Виза D2 регулируется статьёй 89 Lei n.º 23/2007 (REPSAE). Для предпринимателей и основателей компаний применяются два пункта: alínea a) (осуществление самостоятельной профессиональной деятельности по португальскому законодательству) и alínea b) (учреждение или вхождение в состав компании в Португалии с реальной экономической деятельностью).

AIMA не публикует балльную рубрику для оценки бизнес-планов D2. Практическая рамка оценки выводится из цели, закреплённой в статье 89 — демонстрация жизнеспособности деятельности в Португалии, — в сочетании с требованиями к документации, установленными Decreto Regulamentar n.º 1/2024, de 17 de janeiro, на который ссылается правило AIMA «только полная заявка».

На практике консульские офицеры и сотрудники AIMA в Лиссабоне оценивают четыре элемента:

1. Вклад в экономику Португалии — принесёт ли этот бизнес реальную ценность в Португалии, или страна используется лишь как удобный адрес проживания?
2. Финансовая состоятельность — состоятельны ли прогнозы? Может ли заявитель обеспечить себя в Португалии в период развития бизнеса? (Минимальный остаток на счетах: €11 040 для одного заявителя в 2026 году — 12 × SMI 2026 года = €920/месяц.)
3. Создание рабочих мест — предполагает ли план трудоустройство португальских резидентов, пусть даже в скромных масштабах?
4. Соответствие профиля основателя — подтверждает ли CV и профессиональная история заявителя, что он способен реализовать именно этот бизнес?

Бизнес-план для D2: разбор по разделам

Резюме (Executive summary)

Сотрудники AIMA читают резюме первым и формируют по нему начальное впечатление. Сильное резюме точно называет тип бизнеса («B2B SaaS-продукт для логистических МСБ Европы, регистрируется как Lda. в Лиссабоне»), описывает запланированную юридическую структуру, называет основной сегмент клиентов и их географию, даёт прогноз выручки за первый год с однострочным обоснованием и явно объясняет связь с Португалией — не как формальность, а как реальную часть операционной модели.

Что AIMA отмечает как тревожный сигнал: резюме, которое могло бы быть скопировано из шаблона. Фразы вроде «наша компания будет оказывать инновационные услуги рынку» сигнализируют, что остальная часть плана будет столь же расплывчатой.

Анализ рынка

Анализ рынка должен включать призму вклада в экономику Португалии, а не только европейскую или глобальную ёмкость рынка. AIMA оценивает не глобальный TAM — она оценивает, будет ли деятельность вносить вклад в экономику Португалии. Анализ, в котором говорится «мировой рынок SaaS составляет €200 млрд», без связи с португальской выручкой, португальскими клиентами или португальской занятостью воспринимается как неспецифичный.

Убедительный анализ рынка для D2 в 2026 году называет конкретный португальский сегмент, даёт реалистичную оценку его объёма со ссылкой на источник, перечисляет 3–5 существующих конкурентов на португальском рынке и объясняет дифференциацию заявителя. Для бизнесов, обслуживающих европейские или глобальные рынки из Португалии, необходимо чётко объяснить, почему Португалия является операционным хабом — например, рынок талантов, структура затрат, доступ к рынку ЕС, часовой пояс для работы с клиентами из США и Европы одновременно.

Финансовые прогнозы

Трёхлетние финансовые прогнозы — раздел, в котором большинство бизнес-планов для D2 проваливаются. AIMA ищет не оптимизм, а внутреннюю последовательность. Прогнозы должны показывать:

• Помесячное нарастание выручки в первый год — не одна годовая цифра. Покажите, когда ожидается первый клиент, сколько он платит, сколько клиентов ожидается к 6-му и 12-му месяцам.
• Структура затрат: постоянные (аренда, зарплаты, бухгалтерия), переменные (на клиента или единицу) и единовременные затраты на старт.
• Мост ликвидности: заявитель должен показать, что сможет поддерживать себя и бизнес в начальный период не только за счёт выручки. €11 040 — минимальный порог AIMA; хорошо подготовленные заявки демонстрируют личный финансовый запас на 18–24 месяца.
• Юнит-экономика: для продуктовых компаний — выручка на клиента и стоимость привлечения. Для сервисного бизнеса — ставки загрузки и средняя почасовая ставка.

Круглые числа в прогнозах — «Год 1: €100 000, Год 2: €200 000, Год 3: €400 000» без поддерживающих допущений — систематический сигнал отказа. Темп роста должен быть объяснён, а не просто задекларирован.

Создание рабочих мест

AIMA придаёт дополнительный вес планам, предусматривающим создание рабочих мест в Португалии, даже в небольших масштабах. План, который проектирует наём одного сотрудника-резидента Португалии во второй год — с указанием роли, обоснованием момента найма и предполагаемой зарплатой, — значительно сильнее идентичного плана без намерений по найму.

Реализм важнее численности. Основатель, проектирующий 12 наймов в первый год при солопредпринимательстве, менее убедителен, чем основатель, планирующий 1 найм во второй год с ясной бизнес-логикой.

Соответствие профиля основателя

AIMA сопоставляет CV основателя с заявленным типом бизнеса. Инженер-программист, открывающий IT-консалтинг; специалист по логистике, открывающий брокерскую компанию; дизайнер, открывающий студию — очевидные совпадения. Корпоративный менеджер без отраслевого опыта, заявляющий сервисный бизнес в секторе, которым никогда не занимался, получит дополнительную проверку.

Раздел плана о бэкграунде должен явно показывать соответствие, а не оставлять это на усмотрение AIMA. Один абзац, который связывает конкретные прошлые роли с заявленной деятельностью, значительно ценнее прикреплённого резюме без комментариев.

4 типа планов, которые AIMA одобряет

Следующие паттерны описывают типы бизнесов, которые в 2025–2026 годах успешно прошли оценку в рамках D2 на основе практики специалистов и опубликованной рамки AIMA. Конкретные детали — иллюстративные.

Технологический продукт с фокусом на рынок ЕС: Основатель создаёт B2B SaaS для европейских МСБ. План показывает португальскую Lda., найм португальского разработчика во второй год, конкретный клиентский сегмент, ценовую модель с задокументированными допущениями и резюме основателя с 8-летним опытом в домене. AIMA одобряет: португальский nexus операционный, рынок достижим из Лиссабона, бэкграунд основателя совпадает.

Профессиональные услуги с подтверждёнными клиентами: UX-консультант имеет двух действующих клиентов — немецкий финтех и датский e-commerce — и предоставляет письма о намерениях с подтверждением продолжения работы. Прогноз строится на этих клиентах в первый год, добавляется план привлечения новых клиентов из португальской стартап-экосистемы. AIMA одобряет: начальная база выручки задокументирована, прогнозы консервативны.

Агентская модель с намерением нанять португальских сотрудников: Основатель предлагает агентство контент-продакшена для англоязычных клиентов. В плане предусмотрены два португальских фрилансера в первый год и один прямой найм во второй. Финансовая модель показывает маржу на проект и объём пайплайна, необходимый для выхода в безубыточность. AIMA одобряет: план внутренне последователен, создание рабочих мест реалистично, анализ рынка называет конкретные типы клиентов.

B2B-продукт с валидированным спросом в Португалии: Основатель демонстрирует валидацию спроса: 15 интервью с португальскими компаниями, лист ожидания из 30 компаний, два письма о намерениях от якорных клиентов в секторе логистики. AIMA одобряет: спрос подтверждён, а не спроецирован из воздуха; анализ португальского рынка специфичен; прогнозы имеют доказательную отправную точку.

---

Готов ли ваш бизнес-план для AIMA? Relovisa проверяет бизнес-планы D2 перед подачей и консультирует по структуре плана, качеству финансовых прогнозов и срокам регистрации компании. Посмотреть пакет по визе D2 или записаться на консультацию.

---

4 типа планов, которые AIMA отклоняет

Общие услуги без португальской специфики: План, описывающий «IT-консалтинг для международных клиентов» без указания типа клиентов, конкретной услуги, роли Португалии в операционной модели или релевантного опыта основателя. AIMA воспринимает такие заявки как схемы получения ВНЖ через формальную компанию — без реального португальского nexus.

Финансовые прогнозы без внутренней логики: Трёхлетние прогнозы с круглыми числами без поддерживающих допущений. «Год 1: €80 000; Год 2: €160 000; Год 3: €320 000» без объяснения источников клиентов и причин двукратного роста — это шаблонный план, а не реальный бизнес-кейс.

Бизнес-модель вне рамок D2: Посредничество в сфере недвижимости и управление инвестиционной собственностью систематически отклоняются: AIMA оценивает, осуществляет ли основатель реальную экономическую деятельность по статье 89 — управление недвижимостью, приобретённой для прироста капитала, к ней не относится. Аналогично отклоняются планы открыть франшизу в Португалии: критерии инновационности и экономического вклада франчайзинговые операции не выполняют.

Несоответствие профиля без компенсации: Основатель с исключительно корпоративно-финансовым бэкграундом предлагает открыть студию разработки ПО. Технического со-основателя нет, плана аутсорсинга нет, технических советников нет. AIMA отклоняет: план нереализуем с учётом заявленного профиля, и никакого варианта компенсации недостатка компетенций не предложено.

Регистрация компании: шаги и сроки для русскоязычных заявителей

Общая последовательность шагов

Правило AIMA «только полная заявка» означает, что к моменту подачи необходимо предпринять конкретные шаги к регистрации португальской компании — декларации намерений недостаточно. Практический таймлайн, считая назад от целевой даты подачи D2:

NIF (Número de Identificação Fiscal): Получить в первую очередь. Можно оформить удалённо через фискального представителя (€50–150 в год) или лично в любом офисе Autoridade Tributária e Aduaneira в Португалии (в тот же день). Срок: 2–4 недели удалённо, день обращения — лично.

Регистрация компании через Empresa Online: Для Lda. (минимальный уставной капитал €1 с 2011 года) через empresa.aic.gov.pt — 1–3 рабочих дня. Требует NIF всех участников и юридического адреса.

Договор аренды коммерческого помещения: AIMA ожидает подтверждённого делового адреса — договор аренды офиса или подписка на коворкинг приемлемы. Коворкинги в Лиссабоне — от €150–300/месяц, фиксированное рабочее место или частный офис — €400–1 200/месяц в зависимости от площади и расположения. Срок: 2–8 недель в Лиссабоне, Порту или Браге; коворкинги активируются в течение нескольких дней.

Португальский банковский счёт для бизнеса: Открытие счёта на новую компанию занимает 2–6 недель в зависимости от банка. BPI, Novobanco, Millennium BCP, Caixa Geral de Depósitos ведут онбординг для бизнес-клиентов. Срок: закладывайте 4 недели с момента регистрации компании.

Общее окно подготовки: реалистично — 8–12 недель от первого шага к NIF до готового пакета документов.

Специфика для российских заявителей

Подтверждение накоплений. Минимальные накопления €11 040 должны быть задокументированы выписками из банка. Для российских заявителей 2022-й когорты, рассеянных по Грузии, Армении, Казахстану, Сербии и другим транзитным странам, это означает предоставление выписок из несанкционированных банков — тех, где накопления фактически хранятся: Georgian Bank of Business (Bank of Georgia), Ameriabank (Армения), Halyk Bank (Казахстан), OTP Bank (Сербия). Счёт в российском банке, подпадающем под санкции, не подходит — AIMA не сможет верифицировать происхождение средств. Raiffeisen Russia работает в ограниченном режиме; T-Bank (бывший Тинькофф) принимается рядом консульств, но требует отдельного уточнения по конкретному консульству. Оптимально: выписки за 6 месяцев из основного нероссийского счёта, показывающие стабильный остаток выше порога.

Апостиль российских документов. Орган апостилирования зависит от типа документа: справку об отсутствии судимости апостилирует МВД (региональное ГУ МВД по месту выдачи) — не Минюст; диплом о высшем образовании — Рособрнадзор; нотариальные копии и переводы — Министерство юстиции РФ. Срок оформления апостиля из России в 2026 году — 4–8 недель (на справку о несудимости апостиль обычно ставится за 5–7 рабочих дней, дольше всего идут архивные дипломы). Апостиль через доверенное лицо в России — реальный, но требует нотариально удостоверенной доверенности. Планируйте этот блок первым, так как он даёт максимальную задержку.

Подача через консульство. Долгосрочная виза D подаётся в консульский пост, в юрисдикцию которого входит ваше место легального проживания. Для резидента России это консульский отдел Посольства Португалии в Москве (национальные визы D подаются туда напрямую; визовый центр BLS обслуживает только краткосрочные шенгенские визы). Тбилиси и Ереван — почётные консульства без полномочий на выдачу национальных виз, а посольство в Астане визы не выдаёт вовсе, поэтому подача «через Тбилиси/Ереван/Астану» как самостоятельный маршрут невозможна. Подать в третьей стране (Вена, Белград, Тбилиси и т.д.) можно, только если вы являетесь её легальным резидентом — например, с грузинским, армянским, сербским ВНЖ или ВНЖ страны ЕС. «Визовый шопинг» в стране, где вы лишь турист, по правилу юрисдикции не допускается. Консульская маршрутизация для россиян менялась несколько раз — актуальный пост по вашей ситуации уточняйте у Relovisa.

Образец сценария для российского основателя 2022-й когорты: Разработчик ПО, переехавший из Москвы в Тбилиси в 2022 году и получивший там вид на жительство, с 2023 года работает на иностранного клиента как фрилансер. К 2026 году сформировал клиентскую базу из трёх европейских компаний, накопил €28 000 на грузинском и армянском банковских счетах, имеет диплом технического университета с апостилем. Поскольку он легальный резидент Грузии, он подаёт D2 по месту проживания — в консульском посту Португалии, аккредитованном для Грузии (тбилисское представительство — почётное консульство, национальные визы оно не выдаёт; актуальный пост уточняется заранее). Бизнес-план описывает португальскую Lda. для разработки продукта на базе накопленных клиентских связей, первый год выручки — €72 000 (три клиента × €24 000/год), план найма португальского джуниор-разработчика во второй год, аренда коворкинга в Лиссабоне. Профиль основателя соответствует заявленному бизнесу. Накопления покрывают минимальный порог с запасом. Это рабочий профиль.

AIMA обрабатывает заявки D2 в целевой срок 90 дней; реалистичный срок с учётом накопленной очереди в 2026 году — 2–6 месяцев. После получения консульской визы D2 заявитель въезжает в Португалию по четырёхмесячной въездной визе и записывается на приём в AIMA для получения двухлетнего разрешения на проживание.

О критериях IFICI (20% фиксированная ставка налога на доходы из португальских источников в течение 10 лет) применительно к держателям D2 читайте в руководстве по D3 + IFICI 2026 — критерии высокодобавленной деятельности одинаково применяются к D2 и D3. Сравнение D2 с другими португальскими визами — D7 и D8 — разбирается в руководстве по сравнению D2 vs D7 vs D8. Для заявителей, профиль которых не вписывается ни в одну из существующих виз, готовится отдельный материал о D2 как «резервном варианте» — он объясняет, когда D2 является правильным запасным путём и как корректно это отразить в бизнес-плане.

---

Готовы подготовить заявку на D2? Relovisa структурирует заявки D2 от разработки бизнес-плана до подачи в AIMA — включая регистрацию компании, получение NIF и подбор коммерческой аренды в Лиссабоне, Порту и Браге. Посмотреть пакет по визе D2 или записаться на предварительную консультацию.

Источники

1. Lei n.º 23/2007, de 4 de julho (REPSAE) — статья 89 (правовая база D2: exercício de atividade profissional por conta própria) — verified May 2026, diariodarepublica.pt/dr/legislacao-consolidada/lei/2007-67564445
2. Decreto Regulamentar n.º 1/2024, de 17 de janeiro — текущая документационная рамка AIMA; основа правила «только полная заявка» от 28 апреля 2025 — verified May 2026, files.diariodarepublica.pt/1s/2024/01/01200/0000600050.pdf
3. AIMA — Visto de residência para exercício de atividade profissional por conta própria (D2) — verified May 2026, aima.gov.pt/pt/trabalhar/visto-de-residencia-para-exercicio-de-atividade-profissional-por-conta-propria
4. Autoridade Tributária e Aduaneira — регистрация NIF для иностранных граждан — verified May 2026, portaldasfinancas.gov.pt
5. Decreto-Lei n.º 33/2011, de 7 de março — снижение минимального уставного капитала Lda. до €1 — verified May 2026, diariodarepublica.pt/dr/detalhe/decreto-lei/33-2011-202831
6. Empresa Online (AIC) — онлайн-регистрация коммерческих обществ — verified May 2026, empresa.aic.gov.pt
7. Decreto-Lei n.º 85-B/2025, de 30 de junho — последнее массовое продление разрешений закончилось 15 октября 2025 года — verified May 2026, files.diariodarepublica.pt/1s/2025/06/12301/0000700008.pdf
8. AIMA — backlog сократился с пика ~400 000 дел (2023) до ~130 000 нерассмотренных к концу 2025, по данным парламентских отчётов и статистике AIMA — verified May 2026, aima.gov.pt
9. Relovisa — руководство по D3 + IFICI 2026 (критерии высокодобавленной деятельности применяются одинаково к D2 и D3) — /ru/blog/portugal-d3-ifici-eligibility-2026
10. Relovisa — паттерны отказов по D3 в 2026 году (контекст правила AIMA «только полная заявка») — /ru/blog/d3-visa-rejection-aima-2026